厉兵秣马正当时，燃情十月气如弘。10月9日-10月10日，宝马体育地产集团2018三季度营销暖冬大会在苏州召开。本次季度会集团高度重视，控股集团执行总裁张良、地产集团总裁何捷、集团财务管理部总经理申广平、集团资金管理中心总经理韩存磊、集团营销管理部总经理鄂宇、集团法务部副总经理孔非、以及各区域公司总经理参会。

回顾过往，宝马体育集团发展迅猛，月度签约金额屡创新高。集团上半年签约金额同比大幅增长188.4%，增长率排名全国上市房企TOP2。1-9月中指全国房企销售额排名TOP49，实现跨越式发展。

面对四季度市场形势变化，宝马体育营销将积极应对，实施一盘一策，发扬死磕精神，誓保指标达成。

回顾金秋九月，力求以更成熟的风貌迎接挑战！

集团营销管理部资深总监翁春燕基于谨慎乐观的市场研判，指出在形式不利的背景之下，各区域公司要做到因城施策，各项目更要做好针对市场变化的营销应对措施，逆势之战更要沉着以对。

▲集团营销管理部资深总监翁春燕

市场回归理性，营销价值凸显。集团营销管理部总经理鄂宇指出，不留退路就是营销最好的出路，虽然四季度秋收行动目标高、时间紧、任务重，但恰恰正是营销精英展现风采的绝佳舞台。逆境之中，营销的价值才更被重视，经过锤炼洗礼，相信会涌现出一大批优秀的营销人才。

▲集团营销管理部总经理鄂宇

基于过往业绩和不足之处，鄂宇对四季度集团营销工作进行全面部署，提出一系列针对性举措：提升营销团队能力，落实竞聘上岗制度，加快人才引进；基于客户需求快速提升产品力和服务力，以高品质体验打动客户；增来访提转化，高指标强激励，保障业绩达成；应对市场变化，建立快速反应机制，积极应对。

与会人员用如雷掌声，表达宝马体育营销人不畏万难的豪情壮志！

营销要以回款为生命线，是宝马体育一以贯之的策略。

集团财务管理部总经理申广平在会上明确了回款中的问题，并提出一系列的解决方案。

▲集团财务管理部总经理申广平

面对四季度回款目标，申广平提出“强团队、高目标、精细化管理、施压力、抢资源”五大重要解决措施与要求，时刻牢记压力与荣誉并存，调动内部外部的一切力量，激发宝马体育营销铁军的狼性基因，血战到底！

展望热血十月，宝马体育营销铁军已整装待发！

各城市公司负责人斗志昂扬，对四季度的业绩目标信心满满，锐意进取。在宝马体育营销人热血无畏的奋进英姿下，大会迎来最为振奋人心的誓师环节，当一个个目标与数字走出荧幕，化作手中的一块块宣誓板，营销负责人都摩拳擦掌，激情澎湃！无惧困难，力破指标，誓达指标的决心，将大会氛围推向顶点！

使命誓必达，雄心致荣光，胜利的曙光就在前方！

▲营销大会现场图

只有做好基础练兵，才能在营销战场打赢持久战，立于不败之地。

在营销专项培训中，以集团营销管理部总经理鄂宇带来的《大鄂看营销》作为开篇，结合方法论和实践经验，对“营销的逻辑”进行体系化解读。

随后是六大营销专项培训，包括《徐州凤鸣府开盘总结与反思》、《时代中心二期写字楼操盘分享》、《销售案场管理》、《项目定价策略》、《策划方法论》、《销售后台管理经验》。每个主题都干货满满，为宝马体育营销铁军的腾飞添薪助力。

▲营销专项培训图

大会尾声，地产集团总裁何捷点评道：两强争锋勇者胜，两勇相争智者胜，两智相争快者胜！在当下局势前，要突破常规，不断提升自我，坚定决心、剖析市场、大胆决策，就一定可以披荆斩棘，做出成绩，再筑辉煌。

▲地产集团总裁何捷

最后，控股集团执行总裁张良对大会做出总结，他认为不论市场冬天是否来临、持续多久，这是整个行业和所有人都面对的同样问题，在此背景下依旧能凭借卓越的营销实力突出重围，才是更被市场所铭记的真人才。一支军队想走的更远，在逆境面前要敢想、敢拼、敢做，为指标而战，更为卓越而战，为荣誉而战！

▲控股集团执行总裁张良

结尾，是满怀豪情、满载承诺、意气风发的合影；是壮志凌云平步起，漫道雄关从头越的铿锵决心！

宝马体育营销铁军，既出发，必到达！

▲营销大会现场图