集训会议伊始，祝林总围绕2018年度企划营销活动执行与复盘、2019年度企划活动创新、企划营收与经营利润强挂钩、深耕区域并以点带面、培养职业创业精神等多个维度对参训学员进行了工作要求布达与开训寄语。祝林总还提出，门店需要关注客流、转化率、利润率等核心经营维度，并着力于提升创收，做真正服务于经营的企划营销精英团队。

在1-11月度重点工作总结中，集团家居营销部方永经理围绕2018年度家居门店全年考核数据进行了细致分析，结合客流、统一收银、预算管控、精准营销执行等多项重点维度提出了针对性管理建议；同时针对2019年度全年条线考核调整进行了现场沟通与意见征集；在18年度年终工作重点提示的环节，重点强调了18年度工作总结、芜湖&青岛项目筹备、19年度企划预算定稿、营销方案计划、弘粉节营销执行、19年度3月集采会IP研讨等事项。

为进一步提升筹备门店工作系统性、规范性与重要节点意识，集团家居营销部叶妤经理就开业企划营销筹备工作做了专项培训。

以开业前90天、70天、30天、15天四个核心筹备区间为轴，提炼了包括项目调研、圈层搭建、媒介选择、供应商库建立、方案/预算/采购管理、终端氛围管理及广告位规划管理等多个开业及门店日常运营要点；同时，结合公关与广告传播中的红线及传播禁忌，对门店2019年度整体品牌传播的执行规范作出了具体要求。

京沪商业调研对包括LCM置汇旭辉广场、红星爱琴海购物公园、欧丽洛雅、兴业太古汇、大悦城、SKP、侨福芳草地、居然之家新零售店等多个同业&异业进行了实地考察。

考察重点关注品牌、品类、媒介、会员服务、终端环境、特色街区、多经点位、营销活动策略等多项运营维度。在调研总结分享环节中，滁州团队与迈皋桥团队分别作为上海与北京调研的代表团队作了分享。

为帮助异地门店更好了解宝马体育商业全业态运营情况，训练营安排专人向导带领异地门店伙伴围绕集团大厦，ERP中心、购物中心、游乐等全业态进行了参观学习。

同时，南京同城门店也针对2019年度集团营销大IP——集采会开展了专享研讨。

在下半场的培训环节中，品牌视觉周佳宏老师结合包括七喜汽水、天猫双十一、哈尔滨啤酒等多个知名品牌创意TVC，对品牌创意策划执行的步骤与策略进行了深度讲解。

品牌空间李雅超老师结合实地走访桥北商场与装饰城两大门店拍摄实例，以实例分析问题，并对导视不清晰、特色分区不明确、如何更好以导致引导顾客到店等多个话题输出了具体方案，同步以丰富的优秀实景案例，概括共性管理规范，为训练营同学带来了干货十足的培训。

积分互动环节气氛热烈，最终脑洞学院凭借提问环节的精准回答、自主互动环节的积极踊跃、集赞环节的出色传播斩获训练营优秀学院荣誉。

结合祝林总开训要求，训练营增加议题研讨环节，围绕2018年度企划营销条线如何进行营销创新进行了分组讨论。

引力学院张萍同学围绕大IP嫁接、裂变营销与跨界圈层营销枚举优秀案例，引入新颖观点；创匠学院李鑫鑫同学强调关注终端体验感的重要性，脑洞学院刘青同学提出“资源主线论”，结合商业集团规模化拓店的背景，提出集团整合门店，梳理年度工作主线，并细化出包括服务提升、终端提升、资源统谈等多项重点维度作为营销创新的突破切口…各组学院集思广益，在集训尾声再度掀起一波思维热潮。

会议最后，商业集团家居营销部副总经理朱敏对会议进行总结，号召各商场在2018年度奋勇冲刺，确保年度营销工作完美收官。同时也对2019年营销工作提出了具体要求，营销必须助力战略落地，并力求在营销创新上寻求突破，严控营销费用合理性，提高使用效能，区域多店一定要资源整合、联动，共同提升宣传效能。